- Patek Philippe organizează întâlniri private, rezervate colecționarilor aleși.
- Chanel își deschide saloanele private doar pentru clienții săi cei mai importanți.
- Vanity Fair selectează strict invitații la celebra petrecere organizată după Premiile Oscar.
- Loja Regală de la Wimbledon își păstrează accesul strict pe bază de invitație.
Crezi că, dacă ești miliardar, poți avea orice? Lucrurile stau altfel. În lumea luxului extrem, banii nu mai sunt cea mai valoroasă monedă. Accesul este. Există locuri, evenimente și produse pe care nu le poți cumpăra, indiferent câte milioane ai în cont. Ai nevoie de invitație, de reputație și, mai ales, de încrederea celor care controlează accesul.
Donald Trump este unul dintre cele mai cunoscute exemple. Anna Wintour nu mai vrea să-i permită accesul la Met Gala. Cu alte cuvinte, nici averea și nici celebritatea nu îți garantează un loc la masa celor aleși. Practic, în cazul acestor experiențe, moneda nu este banul, ci accesul.
În cazul acestor experiențe moneda nu e banul ci accesul
Există experiențe la care poți visa să ajungi într-o zi, după ce succesul, reputația și relațiile construite în timp îți deschid ușile potrivite. În universul luxului absolut, banii sunt doar punctul de plecare. Adevăratul privilegiu este să primești invitația, să câștigi încrederea unui brand sau să fii acceptat într-un cerc extrem de select.
Exemplul lui Donald Trump arată că nici averea, celebritatea și influența nu garantează accesul la orice eveniment. Anna Wintour a declarat public că nu îl va mai invita la Met Gala, chiar dacă este inclus pe lista Forbes a miliardarilor.
Un principiu asemănător se regăsește și la Ferrari. Cele mai rare modele nu sunt oferite automat oricărei persoane care își permite să le cumpere. Brandul acordă prioritate colecționarilor fideli, care au construit în timp o relație solidă cu marca și care îi respectă valorile. Magnatul cazinourilor Steve Wynn ar fi pierdut anumite privilegii după ce și-a revândut mașina LaFerrari. Acestea sunt doar câteva exemple care arată că, în lumea luxului extrem, accesul poate deveni o formă de recunoaștere.
Ce au în comun toate aceste experiențe și de ce nu este suficient să fii miliardar?
În lumea luxului extrem, banii sunt doar punctul de plecare. La Met Gala nu este suficient să îți permiți o masă sau o donație importantă, ci trebuie să fii acceptat pe o listă atent controlată.
La Ferrari, modelele produse în serii foarte mici sunt oferite cu prioritate colecționarilor fideli, iar geanta Hermès Himalaya Birkin ajunge doar la un număr restrâns de clienți. La Yacht Club de Monaco, nici măcar proprietatea unui superiaht nu garantează admiterea. La fel se întâmplă și în Loja Regală de la Wimbledon, unde au acces numai membrii familiei regale, câștigătorii campionatului sau invitații acestora.
Sunt doar câteva exemple, iar la această listă se mai adaugă branduri celebre precum Chanel, Patek Philippe, Louis Vuitton sau evenimente ca Art Basel și Vanity Fair Oscar Party.
Adevăratul lux nu înseamnă doar ceea ce îți permiți să cumperi, ci și cercurile în care ești acceptat. La acest nivel, reputația, relațiile și exclusivitatea pot conta mai mult decât averea.
De ce preferă marile branduri să limiteze accesul, deși ar putea câștiga mai mult dacă ar vinde oricui?
Pentru că exclusivitatea este o parte esențială a valorii lor. Dacă orice persoană care are suficienți bani ar putea cumpăra imediat accesul, experiența și-ar pierde raritatea și prestigiul. Prin invitații și selecție, brandurile își protejează imaginea, construiesc relații de lungă durată cu cei mai importanți clienți și creează sentimentul apartenenței la un cerc foarte restrâns. În acest segment, raritatea și recunoașterea socială pot valora mai mult decât produsul propriu-zis.
